Neues DFG-Forschungsprojekt
Von der Ware zum Wertbeitrag: Unter Leitung von Dr. Eva B?hm und Prof. Dr. Andreas Eggert ist an der Universit?t Paderborn ein neues Forschungsprojekt im Bereich der Wirtschaftswissenschaften gestartet. ?Strategic Transformation to Value-Centred Business Models” hat zum Ziel, den strategischen Wandel in deutschen Industriegüterunternehmen zu untersuchen und Unternehmen bei der Frage zu unterstützen, ob, wann und wie ein Wandel hin zu wertzentrierten Gesch?ftsmodellen sinnvoll ist. Im Fokus solcher Modelle steht der Wertbeitrag der Angebote aus Sicht des Kunden. Das zun?chst auf drei Jahre ausgelegte Vorhaben ist im Januar gestartet und wird mit rund 440.000 Euro von der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) unterstützt.
?Aktuell beobachten wir in Industriegüterunternehmen einen zunehmenden Wandel von produktzentrierten hin zu wertzentrierten Gesch?ftsmodellen. Durch das Angebot von umfangreichen Dienstleistungen und L?sungen sind Industriegüterunternehmen bemüht, einen zus?tzlichen Wertbeitrag für ihre Kunden zu schaffen, der über das reine Produktangebot hinausgeht“, erkl?rt Dr. Eva B?hm vom Department ?Management“ der Universit?t.
Es gehe also l?ngst nicht mehr nur um die Herstellung und Vermarktung von Gütern, sondern vielmehr um die Generierung von zus?tzlichem Wert. Dazu B?hm: ?Eine ganzheitliche Wertsch?pfung durchdringt die Unternehmensprozesse. Umfangreiche Betreibermodelle und Dienstleistungen, bei denen man Produkte inklusive begleitender Dienstleistungen mieten statt kaufen kann, ersetzen klassische Gesch?ftsmodelle.“
?Unterschiede gibt es bei Umsetzung und Ausma? des strategischen Wandels“, erg?nzt Eggert, Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing. Manche Unternehmen übernehmen gleich ganze Unternehmensprozesse für ihre Kunden, w?hrend sich andere auf einzelne – oftmals produktbezogene – Zusatzservices beschr?nken. B?hm und Eggert sind sich einig: ?Die Ver?nderungen der Gesch?ftsmodelle in den Unternehmen sind h?ufig historisch gewachsen. Für eine systematische Planung des strategischen Wandels fehlen dann die n?tigen Entscheidungshilfen.“
Und das wollen die Wissenschaftler ?ndern: 360直播吧 untersuchen nicht nur, wie und warum sich Unternehmen hin zu wertzentrierten Gesch?ftsmodellen ver?ndern, sondern insbesondere auch, wann sich die strategische Transformation lohnt. Damit wollen sie den Firmen fundierte Handlungsempfehlungen an die Hand geben.
Bei dem Forschungsprojekt, das in Zusammenarbeit mit der Ruhr-Universit?t Bochum und der Westf?lischen Wilhelms-Universit?t Münster durchgeführt wird, kooperiert das Team mit Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen der weiterverarbeitenden Industrie, um durch Interviews, Befragungen sowie die abschlie?ende Diskussion und Reflexion der Ergebnisse wertvolle Informationen zu gewinnen.
Nina Reckendorf, Stabsstelle Presse und Kommunikation
